Не секрет, что существенную долю московских и питерских квартир покупают жители так называемых сырьевых регионов. Они приезжают в столицы на поиски подходящих объектов. А компания «Эталон-Инвест» пошла им навстречу в буквальном смысле, открыв в регионах свои подразделения. Сегодня мы беседуем с ее генеральным директором Даниилом Селедчиком.
- В каких регионах вы продаете жилье? Сколько в процентах покупателей московской недвижимости — из регионов? А питерской недвижимости?
- У нас приобретают квартиры жители всех регионов РФ, но в основном из удаленных регионов со стабильной экономикой и платежеспособным населением. поэтому, помимо офисов продаж в Москве и Санкт-Петербурге, у нас открыто 11 филиалов в различных городах России: в Норильске, Якутске, Хабаровске, Сургуте, Южно-Сахалинске, Нижневартовске, Новом Уренгое, Мурманске, Магадане, Петропавловске-Камчатском, Владивостоке. В течение последних лет доля таких покупателей в наших московских и петербургских проектах стабильна и составляет около 30%.
- Отличается ли региональный потребитель от столичного?
- Основная масса покупателей, как в столицах, так и в регионах, это люди в возрасте от 30 до 45 лет, со стабильным уровнем дохода, приобретающих квартиры для собственного проживания. При этом многие клиенты из регионов покупают квартиры для детей, которые поступают в московские или петербургские вузы. Также в регионах часто подписывают договор «не глядя» (не приезжая на осмотр квартиры), ориентируясь на репутацию застройщика. По рекомендации родственников и знакомых в нашу компанию обращается практически 1/3 покупателей из регионов.
Помогаете ли вы покупателям с ипотекой? Реально ли регионалу взять ипотеку на столичный или питерский объект – теоретически и практически, учитывая доход жителей регионов?
Мы стремимся расширять линейку банков, с которыми сотрудничаем по ипотеке, чтобы у наших клиентов был широкий выбор условий. Например, жилой микрорайон «Изумрудные холмы» в подмосковном Красногорске сейчас аккредитован в девяти банках. Для жителей регионов ипотека вполне доступна. В частности, от всего объема ипотечных сделок компании «Эталон-Инвест» 46,6% приходится на региональных покупателей. Однако большинство клиентов предпочитают приобретать квартиры за счет собственных сбережений, либо пользуются длительной беспроцентной рассрочкой, которую предлагает наша компания.
- Возите ли вы покупателей на смотровые туры в другой город? На каких условиях?
- Смотровых туров мы не предлагаем, но для жителей регионов у нас действует акция под названием «Бесплатный билет». При приобретении квартиры покупатель получает скидку в размере стоимости билета «туда и обратно» по прямому маршруту из города РФ, где он живет, до Москвы.
Если человек купил у вас квартиру и захочет ее через год перепродать, поможет ли ему ваше агентство или придется искать другого риэлтора, работающего на вторичном рынке?
В нашей практике такие случаи нельзя назвать массовыми, но если владелец квартиры обращается с такой просьбой, мы всегда готовы ему помочь.
- Многим покупателям трудно сориентироваться в разнообразии проектов и застройщиков, особенно иногородних. Что вы посоветуете — как определить надежного застройщика, отличить его от ненадежного? Какие признаки должны настораживать, а какие – привлекать?
- С появлением в нашей жизни интернета все стало гораздо проще. Все крупные и надежные застройщики, как правило, имеют сайт, на котором можно познакомиться с историей компании, посмотреть, какие проекты уже реализованы, какие находятся в стадии строительства. К хорошим признакам можно отнести прозрачность компании, ее готовность делиться информацией о ходе реализации проектов, наличие среди ее партнеров (в том числе по ипотеке) крупных, надежных банков. Советуем также посмотреть фотоотчеты со стройплощадки (обычно публикуются на сайте) и оценить динамику строительства.
- Сегодня быстрее всего развивается Московский регион. Но он не резиновый. Когда же начнется столь же бурное строительство в других регионах? И начнется ли, учитывая приближающийся кризис?
- Потенциал московского региона далеко не исчерпан. Только в границах старой Москвы, по оценкам властей, за счет редевелопмента промзон и реновации кварталов ветхого жилья можно построить свыше 60 млн кв. м недвижимости. А есть еще Новая Москва и Подмосковье. Что касается регионов, то, к сожалению, спрос на недвижимость там пока не столь велик, как в столице. Поэтому прогнозировать бурное строительство в регионах в ближайшие годы я бы не стал, хотя некоторые города-миллионники становятся интересными площадками для девелоперов.
- Собираетесь ли ваша компания расширять географию строительства?
- У ГК «Эталон» есть четкая программа развития до 2018 года, и в ней пока присутствуют только Московский и Северо-Западный регионы. В соответствии с программой через 4 года планируется вводить в эксплуатацию по 800 тысяч кв. м недвижимости в год. Тем не менее, в 2015 году мы планируем приступить к рассмотрению и других привлекательных регионов, в первую очередь городов-миллионников: Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Пермь и так далее.
- Каковы ваши прогнозы по тем рынкам, на которых вы занимаетесь строительством жилья?
- В Москве и Подмосковье на ближайший год мы прогнозируем умеренный, но стабильный рост цен. Все чаще в последнее время слышны разговоры про возможный кризис, и это несколько настораживает людей. Но пока объективных причин для беспокойства не наблюдается. Рынок продолжит расти, хоть и достаточно умеренными темпами. По нашим оценкам, в будущем году квадратный метр на первичном рынке столицы и области подорожает в переделах 10−15%. Аналогичная ситуация будет наблюдаться и в Санкт-Петербурге.
Ксения Дробышева