«В регионах часто подписывают договор «не глядя»

14 Января 2014 Новости Москва
Не секрет, что существенную долю московских и питерских квартир покупают жители так называемых сырьевых регионов. Они приезжают в столицы на поиски подходящих объектов. А компания «Эталон-Инвест» пошла им навстречу в буквальном смысле, открыв в регионах свои подразделения. Сегодня мы беседуем с ее генеральным директором Даниилом Селедчиком. - В каких регионах вы продаете жилье? Сколько в процентах покупателей московской недвижимости — из регионов? А питерской недвижимости? - У нас приобретают квартиры жители всех регионов РФ, но в основном из удаленных регионов со стабильной экономикой и платежеспособным населением. поэтому, помимо офисов продаж в Москве и Санкт-Петербурге, у нас открыто 11 филиалов в различных городах России: в Норильске, Якутске, Хабаровске, Сургуте, Южно-Сахалинске, Нижневартовске, Новом Уренгое, Мурманске, Магадане, Петропавловске-Камчатском, Владивостоке. В течение последних лет доля таких покупателей в наших московских и петербургских проектах стабильна и составляет около 30%. - Отличается ли региональный потребитель от столичного? - Основная масса покупателей, как в столицах, так и в регионах, это люди в возрасте от 30 до 45 лет, со стабильным уровнем дохода, приобретающих квартиры для собственного проживания. При этом многие клиенты из регионов покупают квартиры для детей, которые поступают в московские или петербургские вузы. Также в регионах часто подписывают договор «не глядя» (не приезжая на осмотр квартиры), ориентируясь на репутацию застройщика. По рекомендации родственников и знакомых в нашу компанию обращается практически 1/3 покупателей из регионов. Помогаете ли вы покупателям с ипотекой? Реально ли регионалу взять ипотеку на столичный или питерский объект – теоретически и практически, учитывая доход жителей регионов? Мы стремимся расширять линейку банков, с которыми сотрудничаем по ипотеке, чтобы у наших клиентов был широкий выбор условий. Например, жилой микрорайон «Изумрудные холмы» в подмосковном Красногорске сейчас аккредитован в девяти банках. Для жителей регионов ипотека вполне доступна. В частности, от всего объема ипотечных сделок компании «Эталон-Инвест» 46,6% приходится на региональных покупателей. Однако большинство клиентов предпочитают приобретать квартиры за счет собственных сбережений, либо пользуются длительной беспроцентной рассрочкой, которую предлагает наша компания. - Возите ли вы покупателей на смотровые туры в другой город? На каких условиях? - Смотровых туров мы не предлагаем, но для жителей регионов у нас действует акция под названием «Бесплатный билет». При приобретении квартиры покупатель получает скидку в размере стоимости билета «туда и обратно» по прямому маршруту из города РФ, где он живет, до Москвы. Если человек купил у вас квартиру и захочет ее через год перепродать, поможет ли ему ваше агентство или придется искать другого риэлтора, работающего на вторичном рынке? В нашей практике такие случаи нельзя назвать массовыми, но если владелец квартиры обращается с такой просьбой, мы всегда готовы ему помочь. - Многим покупателям трудно сориентироваться в разнообразии проектов и застройщиков, особенно иногородних. Что вы посоветуете — как определить надежного застройщика, отличить его от ненадежного? Какие признаки должны настораживать, а какие – привлекать? - С появлением в нашей жизни интернета все стало гораздо проще. Все крупные и надежные застройщики, как правило, имеют сайт, на котором можно познакомиться с историей компании, посмотреть, какие проекты уже реализованы, какие находятся в стадии строительства. К хорошим признакам можно отнести прозрачность компании, ее готовность делиться информацией о ходе реализации проектов, наличие среди ее партнеров (в том числе по ипотеке) крупных, надежных банков. Советуем также посмотреть фотоотчеты со стройплощадки (обычно публикуются на сайте) и оценить динамику строительства. - Сегодня быстрее всего развивается Московский регион. Но он не резиновый. Когда же начнется столь же бурное строительство в других регионах? И начнется ли, учитывая приближающийся кризис? - Потенциал московского региона далеко не исчерпан. Только в границах старой Москвы, по оценкам властей, за счет редевелопмента промзон и реновации кварталов ветхого жилья можно построить свыше 60 млн кв. м недвижимости. А есть еще Новая Москва и Подмосковье. Что касается регионов, то, к сожалению, спрос на недвижимость там пока не столь велик, как в столице. Поэтому прогнозировать бурное строительство в регионах в ближайшие годы я бы не стал, хотя некоторые города-миллионники становятся интересными площадками для девелоперов. - Собираетесь ли ваша компания расширять географию строительства? - У ГК «Эталон» есть четкая программа развития до 2018 года, и в ней пока присутствуют только Московский и Северо-Западный регионы. В соответствии с программой через 4 года планируется вводить в эксплуатацию по 800 тысяч кв. м недвижимости в год. Тем не менее, в 2015 году мы планируем приступить к рассмотрению и других привлекательных регионов, в первую очередь городов-миллионников: Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Пермь и так далее. - Каковы ваши прогнозы по тем рынкам, на которых вы занимаетесь строительством жилья? - В Москве и Подмосковье на ближайший год мы прогнозируем умеренный, но стабильный рост цен. Все чаще в последнее время слышны разговоры про возможный кризис, и это несколько настораживает людей. Но пока объективных причин для беспокойства не наблюдается. Рынок продолжит расти, хоть и достаточно умеренными темпами. По нашим оценкам, в будущем году квадратный метр на первичном рынке столицы и области подорожает в переделах 10−15%. Аналогичная ситуация будет наблюдаться и в Санкт-Петербурге. Ксения Дробышева

КОНТАКТЫ:

Пресс-служба Группы «Эталон»

pressa@etalongroup.com

 

О Группе «Эталон»

Основанная в 1987 году, Группа «Эталон» сегодня является одной из крупнейших корпораций в сфере девелопмента и строительства в России. Группа «Эталон» фокусируется на жилой недвижимости для среднего класса в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. Благодаря более чем 30-летнему опыту успешной работы Компания является одним из старейших и наиболее успешных игроков на российском рынке недвижимости. С момента создания Группа «Эталон» ввела в эксплуатацию 7,5 млн кв. м.

Вертикальная интеграция Компании обеспечивает контроль над затратами, качеством и сроками, а также достижение лидирующих показателей рентабельности. Коллектив Группы «Эталон» насчитывает 4,6 тысячи сотрудников, а общенациональная сеть продаж Компании охватывает 59 городов России.

В 2019 году Группа «Эталон» приобрела 100% акций «Лидер-Инвест», одного из крупнейших игроков на московском рынке жилой недвижимости по размеру земельного банка и количеству проектов, доступных для приобретения.

Активы Группы «Эталон» включают 20 проектов в стадии проектирования и строительства, непроданную недвижимость в завершенных комплексах и коммерческую недвижимость с чистой реализуемой площадью 2,8 млн кв. м, а также производственный блок. Согласно оценке Colliers International, стоимость активов Группы «Эталон» на 31 декабря 2020 года составляет 204 млрд рублей.

В 2020 году Группа «Эталон» заключила новые контракты на продажу недвижимости общей площадью 538 тыс. кв. м на сумму 79,9 млрд рублей. В 2020 году завершено строительство 540 тыс. кв. м чистой реализуемой площади.

Выручка Компании в 2020 году составила 78,7 млрд рублей, EBITDA – 12,6 млрд рублей.

ГДР Группы «Эталон» под единым тикером ETLN обращаются на основном рынке Лондонской фондовой биржи с 20 апреля 2011 года, а также включены в котировальный список Первого уровня на Московской Бирже с 31 января 2020 года.

Крупнейшим акционером Группы «Эталон» является АФК «Система» – публичная российская диверсифицированная холдинговая компания, обслуживающая около 150 миллионов потребителей в таких отраслях, как телекоммуникации, высокие технологии, банковские услуги, розничная торговля, лесопереработка, сельское хозяйство, недвижимость, туризм и медицинские услуги.

Оставить заявку