Федеральная финансово-строительная группа «Эталон» объявляет неаудированные операционные результаты за три и девять месяцев, завершившихся 30 сентября 2025 года, на основе управленческой отчетности.

Основные операционные показатели за 3 квартал 2025 года:

● Продажи недвижимости увеличились до 175,2 тыс. кв. м (+11% г/г) и 46,9 млрд рублей (+27% г/г), денежные поступления составили 20,1 млрд рублей

● Возврат к двузначному приросту операционных показателей связан с расширением продаж в сегменте бизнес и премиум с 58,5 тыс. кв. м до 95,4 тыс. кв. м (+63% г/г)

● Премиальный сегмент демонстрирует опережающий рост: +82% г/г в натуральном выражении и +91% в денежном выражении, среднемесячный прирост продаж в премиуме в период с июля по сентябрь 2025 составил 45% в натуральном выражении и 67% в денежном выражении

● Средняя цена за квадратный метр выросла на 12% по сравнению со 2 кварталом 2025 года, до 267 тыс. рублей, на фоне увеличившейся в продажах доли московских проектов (с 31% до 54% кв./кв.), а также бизнес- и премиум-сегмента в продажах (с 33% до 54% кв./кв.)

● Средняя цена квадратного метра квартир увеличилась до 368 тыс. руб., на 29% по сравнению с аналогичным показателем 2 квартала 2025 года, средняя цена квартир премиального класса в продажах выросла на 18% квартал к кварталу до 790 тыс. руб. за кв. м

● Доля ипотечных продаж составила 30%

● Ввод в эксплуатацию в 4,2 раза превысил аналогичный показатель 3 квартала 2024 года и составил 149,8 тыс. кв. м

Ежеквартальные операционные результаты:

	3 кв. 2024	4 кв. 2024	1 кв. 2025	2 кв. 2025	3 кв. 2025	Изменение г/г
Новые продажи, кв. м	157 361	157 442	192 077	103 678	175 226	11%
Москва и Московская обл.	55 445	45 618	89 392	32 467	94 067	70%
Санкт-Петербург	54 978	74 632	63 817	38 401	49 838	(9%)
Регионы	46 938	37 192	38 868	32 810	31 320	(33%)
Новые продажи, млн руб.	36 948	30 701	37 377	24 824	46 855	27%
Москва и Московская обл.	17 475	13 174	19 152	11 600	30 048	72%
Санкт-Петербург	12 045	11 530	11 918	8 086	11 528	(4%)
Регионы	7 428	5 998	6 308	5 138	5 279	(29%)
Денежные поступления, млн руб.	24 560	22 226	18 096	21 530	20 125	(18%)
Москва и Московская обл.	10 531	9 025	5 862	9 181	8 931	(15%)
Санкт-Петербург	7 848	8 637	8 573	7 954	6 612	(16%)
Регионы	6 181	4 564	3 662	4 395	4 582	(26%)
Средняя цена, руб./кв. м	234 799	195 000	194 595	239 432	267 395	14%
Средняя цена (жилье¹), руб./кв. м	292 749	283 424	308 702	285 742	367 689	26%
Доля ипотеки (всего)	29%	19%	14%	32%	22%	(7 п.п.)
Доля ипотеки (жилье)	47%	35%	26%	44%	30%	(16 п.п.)
Ввод в эксплуатацию, кв. м	35 495	74 818	73 153	90 700	149 778	322%

Продажи в 3 квартале 2025 в разрезе сегментов:

	3 кв. 2024	3 кв. 2025	Изменение г/г
Новые продажи, кв. м	157 361	175 226	11%
Премиум	2 299	4 194	82%
Бизнес	56 222	91 251	62%
Комфорт	98 080	79 780	(19%)
Новые продажи, млн руб.	36 948	46 855	27%
Премиум	1 658	3 163	91%
Бизнес	20 432	30 184	48%
Комфорт	14 638	13 507	(8%)

Динамика продаж в 3 квартале 2025 в премиальном сегменте:

	Июль 2025	Август 2025	Сент. 2025	Среднемес. динамика, %
Новые продажи, кв. м	902	1 393	1 899	45%
Новые продажи, млн руб.	527	1 163	1 473	67%

Основные операционные показатели за 9 месяцев 2025 года:

● Продажи в натуральном выражении составили 471 тыс. кв. м, стоимость заключенных контрактов – 109,1 млрд руб.

● Продажи в премиальном сегменте увеличились на 68% в натуральном выражении и на 73% в денежном выражении на фоне продолжающегося развития премиального бренда Группы

● Проекты в Москве и Санкт-Петербурге составили 78% продаж в натуральном выражении и 85% продаж в денежном выражении, региональные проекты – 22% и 15% соответственно

● Средняя цена квадратного метра выросла на 9% до 232 тыс. рублей, средняя цена квадратного метра жилой недвижимости выросла на 21% до 323 тыс. рублей

● Компания ввела в эксплуатацию 313,6 тыс. кв. м недвижимости, что в 3,6 раза больше аналогичного показателя за 9 месяцев прошлого года

Операционные результаты за 9 месяцев 2025 года:

	9М 2023	9М 2024	9М 2025	Изменение г/г
Новые продажи, кв. м	340 617	542 517	470 981	(13%)
Москва и Московская область	131 422	202 896	215 926	6%
Санкт-Петербург	93 565	176 217	152 057	(14%)
Регионы	115 631	163 404	102 999	(37%)
Новые продажи, млн руб.	65 172	115 540	109 056	(6%)
Москва и Московская область	35 657	61 562	60 800	(1%)
Санкт-Петербург	15 979	29 299	31 532	8%
Регионы	13 536	24 679	16 724	(32%)
Денежные поступления, млн руб.	52 894	73 349	59 751	(19%)
Москва и Московская область	26 886	33 465	23 973	(28%)
Санкт-Петербург	14 118	21 892	23 138	6%
Регионы	11 890	17 992	12 639	(30%)
Средняя цена, руб./кв. м	191 334	212 970	231 550	9%
Москва и Московская область	271 320	303 416	281 577	(7%)
Санкт-Петербург	170 776	166 268	207 368	25%
Регионы	117 059	151 029	162 374	8%
Средняя цена (жилье¹), руб./кв. м	227 800	267 038	322 663	21%
Москва и Московская область	339 764	349 743	483 253	38%
Санкт-Петербург	247 390	219 970	304 163	38%
Регионы	120 657	149 232	169 610	14%
Ввод в эксплуатацию, кв. м	238 975	86 414	313 631	263%

Ключевые события с января 2025 года:

● Январь-февраль – старт продаж в новом проекте SokolInn Park в Москве и «Клюква.Парк» в Шушарах, ближайшем пригороде Санкт-Петербурга. Проект «Клюква.Парк» в 3 квартале 2025 принес 11% от всех продаж региона и 3% от консолидированных продаж. В июне запущен еще один проект Группы в пригороде Санкт-Петербурга, Мурино, - ЖК «Ягодное.Река.Парк».

● Апрель – запуск нового федерального бренда AURIX в премиальном сегменте жилой, офисной и курортной недвижимости.

● Май – выход в Дальневосточный федеральный округ. Компания подписала документы, запускающие реализацию двух новых крупных проектов в Хабаровском крае: финансово-делового квартала «Хабаровск-Сити» (первый этап - 140 тыс. кв. м) и премиального курортного комплекса на острове Большой Уссурийский. В октябре инвестиционный совет Хабаровского края одобрил включение земельных участков, где будет построен проект «Хабаровск-Сити», в границы территории опережающего развития (ТОР).

● Август – завершение крупнейшей сделки года на российском рынке коммерческой недвижимости – продажа бизнес-центра «ТЕСЛА» (39,5 тыс. кв. м).

В конце августа Группа «Эталон» расширила присутствие в премиальном сегменте благодаря заключению сделки по приобретению 100% акций АО «Бизнес-Недвижимость», портфель которого включает 42 участка в привлекательных районах Москвы и Санкт-Петербурга для реализации проектов жилой и офисной застройки бизнес- и премиум-класса.

● Октябрь – получение прав на земельный участок под строительство проекта жилой и курортной недвижимости в Калининградской области (209 тыс. кв. м). Проект будет реализован через механизм МИП (масштабный инвестиционный проект).

Компания приступила к реализации проекта по строительству нового бизнес-центра класса А из портфеля АО «Бизнес-Недвижимость», приобретенного в августе. Проект прошел Градостроительно-земельную комиссию, ведется разработка архитектурно-градостроительной концепции.

В рамках плана по снижению строительной себестоимости и созданию собственных предприятий, занимающихся выпуском префабрицированной строительной продукции, Компания завершила строительство производственного комплекса «Технопарк Эталон» (площадь 20 тыс. кв. м) в промышленной зоне «Горелово» Ленинградской области. Технопарк введен в эксплуатацию, оборудован современными производственными линиями, а также исследовательской лабораторией и приступил к выпуску строительной продукции – легких и экономичных фасадных стен, которые в том числе будут использоваться на строящихся объектах Группы «Эталон».

Михаил Бузулуцкий, президент Группы «Эталон»:

«В третьем квартале продажи увеличились на 27% г/г до 46,9 млрд рублей, что свидетельствует о возврате к двузначным темпам прироста после сложного для отрасли периода. Бизнес-модель полного цикла и своевременная переориентация на сегменты, устойчивые к колебаниям спроса, позволили нам быстро адаптироваться к рыночным изменениям и по итогам 9 месяцев 2025 года заметно улучшить динамику продаж по сравнению с аналогичным показателем за первое полугодие.

Локомотивом спроса в 3 квартале стали проекты в премиальном и бизнес-сегменте. Доля премиальных проектов в продажах выросла с 4% в 3 квартале 2024 до 7% в отчетном квартале, в абсолютном выражении стоимость заключенных договоров в сегменте премиум увеличилась почти вдвое. Наша цель на стратегическом горизонте – нарастить долю высокого ценового сегмента в продажах до 20%, что может стать мощным импульсом для развития компании.

Спрос на наши проекты бизнес-класса, расположенные преимущественно в Москве, также показал устойчивый рост: продажи в этом сегменте превысили 90 тыс. кв. м, увеличившись на 62% год к году. Самым популярным проектом среди покупателей остается ЖК Shagal – в 3 квартале 2025 в нем было реализовано 43 тыс. кв. м против 23 тыс. кв. м кварталом ранее. При этом наше предложение на столичном рынке ограничено с точки зрения количества и географии проектов, и мы ожидаем, что пополнение портфеля участками АО “Бизнес-Недвижимость” в премиальном и бизнес-сегменте станет еще одним драйвером в среднесрочной перспективе.

Другим фактором роста может стать смягчение денежно-кредитной политики и последующее оживление спроса на недвижимость и ипотеку. Доля ипотечных продаж в 3 квартале 2025 составила 30%, что является хорошим показателем с учетом увеличившейся до 54% доли продаж в сегментах бизнес и премиум, для которых нехарактерны сделки с применением ипотечных инструментов.

Отдельная область операционной работы – ускорение строительства текущих проектов и снижения себестоимости. Благодаря хорошо выстроенным внутренним процессам в 3 квартале нам удалось нарастить объем ввода в эксплуатацию в 4 раза г/г до 150 тыс. кв. м, что должно положительно повлиять на темпы раскрытия счетов эскроу и повысить ликвидность. С той же целью в октябре мы завершили большой проект по переоборудованию собственных производственных мощностей в Ленинградской области для выпуска префабрицированных элементов. Продукция завода – каркасно-обшивные стены, шахт-пакеты и элементы систем вентиляции – будет использоваться в наших проектах.

Мы планируем сохранить стратегический фокус на диверсификацию за счет растущего премиального сегмента, проектов бизнес-класса и офисной недвижимости. Мы видим потенциал в реализации подобных проектов на фоне дефицита существующих коммерческих площадей в Москве, а также благодаря действующим льготам, которые позволяют сократить платежи за землю по жилым проектам из нашего портфеля. Мы ожидаем, что сбалансированный портфель проектов и увеличение объема новых запусков до 136 тыс. кв. м в 3 квартале, в совокупности с постепенным улучшением макроэкономических условий, окажут поддержку будущим продажам».

Больше новостей – в ТГ-канале Группы «Эталон».

¹Средняя цена квартир, в базу расчета не входят площади встроенных и кладовых помещений в жилых корпусах.