Эксперты Группы «Эталон» поделились секретами успешных продаж на отраслевом конгрессе в Новосибирске
Группа «Эталон» стала ключевым партнером «Осеннего сибирского жилищного конгресса + Ипотечного форума», прошедшего 10-11 ноября в Новосибирске. Выступая перед участниками и гостями конгресса, эксперты Компании поделились секретами успешных продаж квартир, рассказали об эффективном опыте использования онлайн инструментов.
Конгресс собрал на своей площадке девелоперов, представителей риелторского сектора, банков, страховых компаний, разработчиков сервисных программ. География участников самая обширная – от крупнейших городов Сибири, Урала и Дальнего Востока до Центральной России.
Участники деловой программы с интересом восприняли известие о выходе Группы «Эталон» -одного из крупнейших федеральных застройщиков на рынок Новосибирской области.
«Группа «Эталон» уже присутствует в крупных городах России, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Тюмень, Казань и Омск. В 2023 году мы рассчитываем приступить к реализации в Новосибирской области проекта жилого комплекса площадью 280 тыс. кв. м, из них 260 тыс. кв. м жилой недвижимости», – рассказала начальник отдела агентских продаж в регионах Дарья Титова. Она напомнила, что в конце 2021 г. Группа «Эталон» приобрела участок площадью 26 га в поселке Кольцово Новосибирской области. Он расположен в 25 км от Новосибирска и в получасе езды от Академгородка и бизнес-инкубатора Академпарка.
Дарья Титова отметила, что расширение географии проектов Компании наряду с высокой динамикой продаж является одним из приоритетов Группы «Эталон» в текущих рыночных условиях. По результатам работы Группы «Эталон» за 9 месяцев 2022 г. именно региональные проекты стали драйвером новых продаж – на них пришлось порядка 27% от общей доли всех сделок.
«Партнерам и покупателям в регионах доступен весь арсенал наших инструментов – они сами выбирают наиболее подходящие варианты. Сегодня наибольшим спросом пользуются как доступные ипотечные программы с субсидированными ставками, так и уникальные предложения – это программы по обмену старой квартиры на жилье в новостройке - Ttrade-in, а также сезонные скидки. В сентябре мы запустили беспрецедентную акцию «Осенняя», которая предусматривает скидку до 20-процентов на квартиры в новостройках Группы «Эталон», – рассказала Дарья Титова.
В свою очередь, Алексей Головкин, начальник отдела продаж в г. Омске, сообщил, что за период с мая по октябрь этого года в омском офисе продаж было проведено 150 ипотечных сделок по приобретению квартир в жилом квартале «Зеленая река», в том числе приобретение квартир с привлечением субсидированной ипотеки. Также Алексей отметил, что «Группа «Эталон» имеет большой опыт проведения дистанционных сделок и электронной регистрации объектов недвижимости. Для поиска квартир и коммерческих помещений, подготовки сделки и других операций с клиентом агенты и партнеры могут использовать обширный функционал портала Эталон.ПРО (https://etalon.pro/). На сайте Компании также доступна опция онлайн-сделка, которая позволяет выбрать и купить квартиру в любом объекте Группы «Эталон» в режиме реального времени. Такие digital-ресурсы очень удобны для работы и позволяют нашим партнерам оптимизировать свое время и зарабатывать».
В дополнение Алексей представил ряд инструментов для презентации проекта «Зеленая Река» в омском офисе продаж. Он рассказал про «техно-рум», который позволяет визуализировать технологии строительства, а также интерактивный стол, где можно посмотреть планировки через панорамный тур или совершить виртуальное путешествие по строящемуся жилому кварталу, рассмотреть фасады, благоустройство, входные группы проекта. «Все это позволяет качественно демонстрировать клиентам жилой комплекс и приобретаемую квартиру», – отметил Алексей Головкин.
«3D- и VR-туры по жилым комплексам, панорамы 360 позволяют клиентам не только увидеть строящийся жилой комплекс с высоты птичьего полета, но совершить виртуальную экскурсию по территории, а также заглянуть в квартиру, – рассказала Дарья Титова. – Эти онлайн-инструменты, помогают увеличить продажи». По ее словам, сегодня такие цифровые возможности доступны для ряда московских проектов Компании, таких как жилой квартал Shagal, ЖК Nagatino i-Land и ЖК «Крылья», а также «Петровская Доминанта» и DOMINO Premium в Санкт-Петербурге.
И в заключении, представители Группы «Эталон» напомнили, что Компания сотрудничает с партнерами по всей территории нашей страны. На данный момент обширная сеть продаж федерального девелопера включает 59 городов России. В портфеле Группы «Эталон» представлено 27 проектов от точечной жилой застройки до масштабных проектов комплексного развития территории с обширной витриной планировок.
«Группа «Эталон» приглашает к сотрудничеству профессионалов рынка недвижимости на взаимовыгодных условиях. Мы готовы работать как с крупными агентствами недвижимости, так и с небольшими компаниями. Заключая договор с Группой «Эталон», наши партнеры получают: квалифицированную поддержку на всех этапах работы, необходимые информационные материалы, возможность проведения экскурсий по объектам строительства и достойный размер вознаграждения за работу» – дополнила Дарья Титова.
Справка о Группе «Эталон»
Основанная в 1987 году, Группа «Эталон» сегодня является одной из крупнейших корпораций в сфере девелопмента и строительства в России. Группа «Эталон» фокусируется на жилой недвижимости для среднего класса в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. В 2021 году Компания начала программу региональной экспансии и уже вышла с новыми проектами на рынок Омска, Новосибирской области, Екатеринбурга, Тюмени и Казани. Благодаря 35-летнему опыту успешной работы Компания является одним из старейших и наиболее успешных игроков на российском рынке недвижимости. С момента создания Группа «Эталон» ввела в эксплуатацию 7,9 млн кв. м.
Благодаря интегрированной бизнес-модели Группа «Эталон» может создавать добавленную стоимость для клиентов и акционеров на каждом этапе девелопмента, от анализа и приобретения земельного участка до эксплуатации и сервисного обслуживания уже построенных объектов недвижимости. Коллектив Группы «Эталон» насчитывает 6 тысяч сотрудников, а общенациональная сеть продаж Компании охватывает 59 городов России.
Активы Группы «Эталон» включают 27 проектов в стадии проектирования и строительства, непроданную недвижимость в завершенных комплексах и коммерческую недвижимость с чистой реализуемой площадью 6,0 млн кв. м, а также производственный блок. Согласно оценке Colliers International, стоимость активов Группы «Эталон» на 31 декабря 2021 года составляет 270 млрд рублей.
В 2021 году Группа «Эталон» заключила новые контракты на продажу недвижимости общей площадью 446 тыс. кв. м на сумму 84,4 млрд рублей. Выручка Компании в 2021 году составила 87,1 млрд рублей, EBITDA – 17,9 млрд рублей.
ГДР Группы «Эталон» под единым тикером ETLN обращаются на основном рынке Лондонской фондовой биржи с 20 апреля 2011 года, а также включены в котировальный список Первого уровня на Московской Бирже с 31 января 2020 года.
